如果你在公司内外部尝试推进react或是node.js这样的新技术，内外部的其他技术人员可能会这样回答你：“用了有啥好处？”、“你的技术能解决问题么？”、“不愿意换，现在的技术挺好的”。
他们的回答反映了常见的新技术or新产品推广，被广大技术受众和消费者接受过程中的常见问题。一方面大家受困于现有产品的缺陷之苦，但是对于新的技术能否真正解决他们既有问题，却又不再引入新问题这件事心存怀疑。

这也引出了一个问题“为什么要有布道师?”，意义在于降低复杂技术的认知成本。

要知道现在一个鼠标的大小与新石器时代的石器大小差不多，但是生产工具的复杂度，以及所需要的产业协作，远远复杂于以往。 同时，布道师们往往在各类技术社区有着一定的贡献+地位，同时扮演着公司与外部开发者，外部技术社区之间的桥梁。

说起布道师的渊源，最早的来源还是宗教，不论是基督教早期传播过程中的圣徒彼得，还是伊斯兰教中的先知穆罕穆德，或者是在中国广泛传播的佛教禅宗的起源达摩，他们都有着布道师的角色。

与如今互联网世界里的技术布道师共同的点在于，布道师需要热情，无论是对于新技术的热情，或者是对于本身信仰的热情。

不同之处在于，他们布道的对象不同，而且可以依赖的技术手段也大大的不同，中世纪的时候，书籍尚且不普及，更不要说是今天的视频直播，乃至于弹幕了。

技术布道师这一职位是随着google、apple这类平台化、生态化的互联网巨头公司的发展而逐步出现的。

通过对于前辈们如Google的布道师 Vine Cerf，Apple的布道师 清崎+Steve jobs，Aws的布道师 Jeff Barr等等的观察，我发现了布道师们有着以下特点，他们热爱技术而且懂得如何传播技术。既了解技术的规律，也了解传播的规律，而且懂得传授知识的方法。

对于用户而言，为什么选择你的产品而不是其他众多产品？选择你的技术而不是其他人的技术？

创意等于创异。

往往在于你有什么与众不同的特性（Fetures），这些差异化的东西才是用户真正可能影响深刻的东西。

就比如说腾讯云与其他国际巨头比较，我们在本地化支持和响应上可以做得更好，在PaaS层方面有这17年技术积累，诸如音视频、游戏运营、移动网络优化等方面的技术能力都是有着很强差异化的。

创新的传播自有其规律，核心在于影响特定人群中的关键少数。
他们是技术社区的意见领袖或者是跳广场舞大妈中领队，乐于尝试和传播新的实践与体验。

就像是我的一位朋友中科院上海计算所所长孔华威老师常说的，我们要善于“影响有影响力的人”。

再举个例子来说，苹果头号布道师乔布斯讲故事的方式与其他公司有啥不同？

差异在于核心的故事逻辑不同：
Apple的故事逻辑是严格符合沟通的黄金圆环：Why-how-what的，先讲为什么，回答的是意义？再讲怎么做？

Apple的产品由天才们设计，给天才们用的->为此我们做了什么？设计iphone这样划时代的产品。而国产的手机厂商所列的性能参数，对于大多数非技术用户而言，并没有什么意义，无法引发他们的任何情绪反应。

why-how-what的逻辑也很符合我们的大脑结构，就像很多女生看到一件价格昂贵的大衣，理性会告诉她买了之后下个月生活会很拮据，但是情绪和感性的部分往往会告诉她穿上去会很美，而且不出意外，十有八九，女生会把这件大衣买回家。

从用户的问题出发，布道师应该关注的不仅仅是你有什么产品，而是用户需要解决什么问题？

在布道师的一场演讲开场中，应当要能建立与观众的联系，了解观众的特点 ，了解他们在乎什么 以及你能带来什么改变？

无论你是通过分析市场现状开场，就像ipod2001年发布会上乔布斯形容“音乐是一个巨大的市场，它存在于我们每个人的日常生活中，但是这一领域中并没有出现领导者”；还是以回应用户的抱怨开场 ，就像乔布斯在2007年iphone发布会上以触屏交互取代用户抱怨颇多的全键盘交互一样；再或者是上来就调侃调侃友商。

不要忘了设计你的Aha时刻，就像乔布斯并没有在macbook air的发布会上说这款笔记本有多“薄”，而是直接从一个信封中拿出来了macbook air一样，当下那刻你对产品的特性会有更加直观的感受。

为你的产品设计一个aha时刻，让你的用户直观能够感受到你的新技术特性，是如何完美的解决了他头疼已久的问题。而不要把自己沦落为一个电话销售保险的推销员一样招人烦的角色。

回归原点，布道师的价值在于消解技术复杂度，降低用户认知成本。

你不一定会成为布道师，但是你也可以像布道师一样思考...